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金浩天:放弃铁饭碗选择下海,辗转多次创业,致力于涂胶显影设备国产化

作者:admin发布时间:2020-03-26分类:网路资讯浏览:14评论:0


导读:原标题:金浩天:放弃铁饭碗选择下海,辗转多次创业,致力于涂胶显影设备国产化【本期人物】金浩天,上海众鸿电子科技有限公司总经理...
原标题:金浩天:放弃铁饭碗选择下海,辗转多次创业,致力于涂胶显影设备国产化

【本期人物】金浩天,上海众鸿电子科技有限公司总经理(创始人)。1974年生,吉林延吉人,朝鲜族。曾就职于京仁电子。先后于2002年合伙创办三涌电子(深圳)有限公司,公司主营PCB电路板及国外进口曝光设备及配件贸易。2007年创立深圳科比特半导体设备有限公司,同时跟韩国合资成立科炉光贸易(上海) 有限公司,当时主要向国内的中芯国际、台积电、和舰等厂商提供进行设备、配件维修及技术升级等服务。2011年创立上海众鸿电子科技有限公司,主要业务是日本东电TEL的二手涂胶显影设备的翻新和销售,并自主研发国产涂胶显影设备。

金浩天:放弃铁饭碗选择下海,辗转多次创业,致力于涂胶显影设备国产化

图示:上海众鸿电子创始人 金浩天

(集微网/李梅)光刻工序涂胶显影设备是集成电路制造过程中不可或缺的关键处理设备,主要与光刻机配合进行作业。作为光刻机的输入和输出,涂胶显影设备的性能不仅直接影响到细微曝光图案的形成,其显影工艺的图形质量和缺陷控制对后续诸如蚀刻、离子注入等诸多工艺中图形转移的结果也有深刻影响。

根据VLSl提供的行业数据,全球前道涂胶显影设备销售额2018年总计23.26亿美元,预计在2023 年将达到 24.76 亿美元。在中国市场,2018年销售额达到8.96亿美元,预计在2023年将达到10.26亿美元。

国内市场份额的90%以上被日本企业所占据,未来随着国内集成电路(6寸、8寸和 12寸)、MEMS和第三代化合物半导体(GaN和SiC)工厂的不断兴建,市场对性价比高、服务好的国产涂胶显影设备需求将越来越迫切。

为了填补国内巨大的涂胶显影设备市场空白,实现涂胶显影设备国产化,2012年,金浩天创立上海众鸿电子科技有限公司,主要进行二手涂胶显影设备的翻新和销售,并自主研发国产涂胶显影设备。

放弃“被安排”,主动选择“下海”

1996年,金浩天选择成为了一名公务员。

而当时,金浩天的许多同学已纷纷下海。为此,第二年金浩天也放弃了公务员这个铁饭碗,选择“下海”。

“当时广东那边薪资高。”谈及下海的原因,金浩天坦言,“在老家干部级别的公务员一个月薪资只有300块,但是当时广东的月薪已经有1000多块钱了。这么高薪的情况下,我也想去闯一闯。”

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初到深圳的金浩天,在老乡的介绍下加入了京仁电子(深圳)有限公司。

作为韩资企业,京仁电子专门做遥控器、开关等电子产品,金浩天在这家公司工作的5年时间里接触到了电子产品的生产、采购、品质部门管理等各个环节。

在采购的过程中,电子产品里面的很多零配件都需要向国内各个厂商进行采购,借此机会,金浩天得以接触到国内不同行业的老板级人物,并学到了他们身上的宝贵品质。

在电子领域的这份工作,让学管理专业的金浩天得以深入了解电子产品领域里面最核心的部分——集成电路,这为他以后的创业方向埋下了伏笔。

“1997年左右,广东很多人出来创业,我接触到的企业家多了,也在不知不觉中萌生了创业的想法。”金浩天谈到。

初步结缘半导体领域

2002年,金浩天离开京仁电子,跟两个朋友成立了一家做贸易的公司——三涌电子(深圳)有限公司。这家做贸易的公司主要做两块业务:一是从国外接PCB电路板的订单,然后拿给广东的电路板生产厂家来做,再把产品出口到国外;二是从国外进口一些曝光机,然后给国内PCB厂商供货。

在初次创业的过程中,凭借朝鲜族人通晓韩语的优势,金浩天接触到了一批做半导体的韩国人,也算是初步结缘半导体行业,并萌生了想要更深入了解半导体行业的念头。

2005年,金浩天做了关于中国半导体的市场调研。在总结了调研结果之后,他得出了两点重要结论:一是半导体行业技术门槛很高;二是半导体行业相关设备的维修费用很高,同样是控制器维修,在PCB行业可能只需要5000元,而在半导体行业就需要2万元左右。

这让当时的金浩天很是疑惑:“原理都是差不多的,为什么价格会差别这么大?”为了解开这个疑惑,金浩天决定深入了解半导体行业。金浩天发现不同行业有不同的标准,而门槛也全然不同。此后,金浩天和团队开始有意识地寻找这些有核心技术、附加价值比较高的新产业。“我们也可以做半导体产业。”金浩天关于做半导体产业的想法开始萌芽。

最后,结合自身对半导体行业的深入了解,又拥有丰富的推广和销售经验,再加上当时公司合作的韩国团队有一定的技术经验,金浩天决定正式进入半导体领域。

当然,金浩天吃了不少闭门羹:“那时,我了解到合作的韩国团队有给半导体设备做维修的项目。于是我就开始给中芯国际、台积电、和舰这几个大公司的总机打电话,让总机帮转设备使用部门。”

这种最原始的方法无疑是低效的,但金浩天并不放弃,坚持电话联系。“在一次次的电话沟通中,他们最后还是帮我们转了一次,接触上使用部门以后,由于此前我是做业务的,能够从对方的声音判断对方的资深程度,如果声音成熟一点,一般就是部门的负责人,我就跟他多聊一些,以了解他们的需求。”通过如此反复沟通,金浩天开始慢慢地把自己的产品和技术服务介绍给这些潜在客户。

此时,除了金浩天自己想要转型之外,外界也给了他一次机会。

在2003年开始,中国半导体企业购买大量设备,在使用了3年之后,备件故障开始增多,当时大部分企业选择让国外原厂维修。“当初跟中芯国际接触的时候他们请我们过去跟他们开会,开完会之后,中芯国际表示如果我们在上海成立一个公司的话,他们会愿意跟我们进行业务上的往来。除了中芯国际外,台积电、和舰也都有这种需求。

于是,金浩天又开始酝酿一个新规划。

正式以半导体为核心来发力

天时地利人和俱备,2007年8月金浩天开始了以半导体为核心的二次创业,在深圳成立了科比特半导体设备有限公司。

“这之后,我就以科比特的名义与国内的Fab厂进行往来。2007年11月,我还跟当初合作的韩国人在上海成立了科炉光贸易(上海)有限公司。”金浩天说道。

当时的金浩天同时兼任这两家公司的总经理,并负责整个上海地区的运营。

不过,到了2011年,由于跟韩国人理念上的差异,金浩天选择退股,独自成立上海众鸿电子科技有限公司。

这之后,金浩天开始以上海众鸿电子科技有限公司的名义和国内半导体厂合作,主要提供备件的维修和技术优化提升服务,以及二手涂胶显影设备的翻新和销售。

当初选择做涂胶显影设备,金浩天也是经过了一番认真的考量:“一方面,中美贸易障碍等国际因素导致国内设备端的门槛需求较大;另一方面,主要做涂胶显影设备的日本东电公司不生产8寸的设备,而国内市场第2代半导体和第3代半导体不断发展,对涂胶显影设备的需求不断增大,面对这种刚性的需求,我们也是希望能够起到一个填补的作用。”

在做涂胶显影设备这个业务之初,金浩天团队主要负责国内销售,接了订单后转接给韩国企业去做,至于设备翻新还无从谈起。

不久后,金浩天认为这样的业务模式难以持久。一是利润少,都被韩国厂商赚走了;二是无法提升公司在市场上的定位。“毕竟这一模式无法培养自主技术力量,很难去服务好客户。”

为了能够自己翻新设备,2012年众鸿电子开始招聘具有Fab或者是原厂工作经验的技术人员。当翻新设备的时候,他们就从韩国聘请一些技术人员到上海,然后众鸿电子就配备自己国内的工程师在旁边进行学习。

金浩天说道:“比方说韩国来了2个工程师,在翻新机器时,我会给他配3-4个工程师,跟着他们一起去做事情,同时也让他们学习。在多次学习之后,我们的工程师也逐渐提升了技术能力。”

这之后,再有新的订单,金浩天就先让自己的技术人员来做,当遇到他们自己解决不了的问题时,再额外付费向韩国那边进行咨询,并让他们过来指导。多次之后,众鸿电子的技术人员逐渐对涂胶显影设备了如指掌,二手设备可以独自进行翻新。

金浩天是个具有挑战精神的人,越是遇到难题越要迎难而上。在做了二手涂胶显影设备翻新业务一段时间后,2015年-2016年期间,金浩天感觉到二手设备会越来越紧缺,另一方面国内的需求却与日俱增,他在思考着如何克服这个难题,同时也要为公司未来的发展绸缪。

从翻新二手设备到自主研发新设备

2018年,金浩天做了一个决定,除了要做二手涂胶显影设备的翻新和销售,还需要自主研发自己的新产品设备。

随后,众鸿电子随即着手成立研发小组,并在2019年开始进入了实质性的研发阶段。由于有此前的经验积累,众鸿电子的涂胶显影设备研发进展迅速,目前,第一台设备已经在实验室验证成功,等待客户验证。

提起这台设备的情况,金浩天难掩兴奋:“我们实验室的产品已经出来了,设备就摆在我们的上海工厂,现在就等着用户的验证,预计验证周期是3-6个月,今年年底前或者是到明年第一季度就会有客户的验证报告出来。”

“中国涂胶显影设备每年有8-10亿美元的市场需求,供应市场需求很大,我们技术有了,设备也有了,目前就是缺一些资本。”金浩天说到,“我们需要资金来支撑设备的量产。每造一台设备需要好几百万元,靠个人资产的话难度比较大。”

半导体行业是个重资产的行业,单单一台涂胶显影设备众鸿电子就投入了一两千万元的研发成本,而后续需要做更多,就需要更多的资金。

“做涂胶显影设备资金需求量很大,所以我们现在需要走融资的方向,才能进一步往下做,只靠自有资金的话,速度会很慢。 只靠翻新二手设备的利润来支撑研发,新设备的投入周期会越拉越长。”

而对于资本是否会提供支持,很大程度上取决于众鸿电子的涂胶显影设备的竞争优势。对于涂胶显影设备来说最重要的就是要保持稳定性,众鸿电子显然已经把握住了这个核心命门。金浩天提道,“涂胶显影设备稳定性要求是最高的。我们的技术核心就是有自己的系统集成,相当于中控系统是我们自己独家的。此外,传输系统也是我们自己的,一些关键部位也是我们自己去定做加工生产的。 ”

目前,众鸿电子主要聚焦在第二代、第三代半导体8寸设备,下一步研发计划是12寸低端市场。

提到未来的期望,金浩天表示,希望明年能量产30台左右。

(校对/Yuna)

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